一、核心竞争力
A、国家医保
09版国家医保目录中 中成药—皮肤科—医保编号976
诠释点：
（1）国家医保中，皮肤科品类只有16个，医保竞品少；
（2）没有级别限制的医保，可在门诊、住院就诊都能使用，降低开方风险；
（3）公费报销品种，经济负担较轻，患者能够长期使用，适合代理的长线品种。
（4）针对各地一些大医院只进医保品种的潜规则，具备进入医院的门槛资格。
B、独家剂型 
国家食品药品监督管理局 数据查询-国产药品-复方青黛丸浓缩丸 
结果：1.复方青黛丸(浓缩丸) (国药准字Z20080269 山东仙河药业有限公司 86904183000973）
诠释点
（1）浓缩丸剂型全国独家，相对于其他胶囊剂、片剂、水丸等全国同类品种四种不同剂型，生产厂家也只有三家，在中药产品中，竞品相对少的多，而其中的水丸及片剂以流通为主，在临床市场上不具备竞争力。
（2）浓缩丸剂型在全国投标过程中，以独家品种录入，与其他品种不在同一竞价组，保证了其中标优势以及高价中标优势，就目前各地中去情况中，也是标价最高的剂型，凑而保证了代理商的操作空间。
（3）在疗效方面：由于浓缩丸采用了纯化浓缩工艺，极大限度的减少服用剂量，利于患者服用。在质量标准控制上，浓缩丸采用HPLC法对方中主药青黛有效成分靛玉红进行了含量测定，并且规定了含量标准，并且增加了青黛、白芷、土茯苓、丹参、紫草等药材的薄层鉴别和理化鉴别，有效的控制产品的质量。复方青黛丸（浓缩丸）将处方中绝大部分药材进行提取，减压浓缩、干燥、粉碎后与青黛混合，制成浓缩丸，符合中医丸者，缓也的基本理论，适合治疗慢性病（如银屑病）长期用药的的特点，浓缩丸在患者体内缓缓溶散（120分钟之内），药物起效时间长，药效曲线相对平稳，避免了药物突然释放所造成的药物浓度过大，降低了药物毒性，保证了药物在临床用药过程中的疗效，适合患者长期用药，减少药物不良反应，复方青黛胶囊溶散时限一般在30分钟之内，药物溶出较快，局部药物浓度过高，容易引起胃部不适。浓缩丸克服了这一缺点，进一步提高了药品安全性、有效性。
（4）在副作用方面：针对复方青黛丸水丸的已出现的种种不良反应，根据皮肤疾病大部分为慢性病，易复发需长期服药等特点，经过对原材料的加工提取、浓缩、干燥、成型等生产工艺的改进后的浓缩丸具有一下特点：
（1）改进剂型，减少服用剂量增强疗效，降低胃肠道刺激
浓缩丸在患者体内缓缓溶散（120分钟之内），药物起效时间长，药效曲线相对平稳，避免了药物突然释放所造成的药物浓度过大，降低了药物不良反应，保证了药物在临床用药过程中的疗效，适合患者长期用药，减少药物不良反应，复方青黛胶囊溶散时限一般在30分钟之内，药物溶出较快，局部药物浓度过高，容易引起胃部不适。浓缩丸克服了这一缺点，进一步提高了药品安全性。
（2）提高药物利用率，降低肝损害
复方青黛丸（浓缩丸），服用剂量为2g，同类产品水丸服用剂量为6g，由于浓缩丸采用了纯化浓缩工艺，减少服用剂量提高药物利用率，崩解时间长，起效时间长，病人服药间隔时间长，缩短药物服用周期，降低肝损害。
（3）控制质量工艺指标，保证产品质量的统一
浓缩丸采用HPLC法对方中主药青黛有效成分靛玉红进行了含量测定，并且规定了含量标准，并且增加了青黛、白芷、土茯苓、丹参、紫草等药材的薄层鉴别和理化鉴别，有效的控制产品的质量。水丸质量标准收载于部颁标准，质量控制指标仅有一个显微鉴别。相对水丸来讲，浓缩丸在质量控制指标明显优于水丸，有效的保证产品质量稳定。
C、高效安全
诠释点：
（1）在复方青黛丸浓缩丸的14味组方中，从组方分析来看：
马齿苋清热解毒杀菌，清除R质粒，增强机体免疫力；
土茯苓除湿解毒、抗炎免疫并可选择性地抑制细胞免疫反应；白鲜皮祛风燥湿、清热解毒,抗炎；
白芷散风除湿、能抑制银屑病表皮细胞的DNA合成，使迅速增殖的银屑病表皮细胞回复正常的增殖率；
青黛清热解毒，凉血，内含色胺酮对各种癣菌有较强的抑制作用；
紫草凉血活血、化斑解毒，对多种病原菌均有明显抑制作用；
丹参活血祛瘀、凉血消痈，对癣菌有抗菌作用； 蒲公英清热解毒，消肿散结；
贯众清热解毒；粉萆薢利湿祛浊、祛风除痹、抗炎、抗菌、免疫；
乌梅敛肺涩肠和抗菌；
五味子（酒制）滋肾，五味子乙素对自由基引起的肝细胞膜脂质过氧化损伤均有保护作用和抗应激作用； 山楂总黄酮对羟自由基和超氧阴离子有清除和生成抑制作用和免疫调节作用。
（2）纯中药制剂
（3）中西药对比：（暂时没整理完相关资料）
D、经济性高
（1）46.3元/盒的政府定价，根据各地中标价，医院的零售价为44元左右，四天用量，折合下来，患者每天的平均费用在11元左右。对于各种属于疑难杂症的皮肤病，以及其他同类品种或是西药的日均药物消费，这个费用都是较低。
（2）作为一个不受就诊限制的公费报销品种，就更有利于患者的长期使用。
（3）说明书的延伸：湿疹、麻疹、荨麻疹、皮肤瘙痒……
二、营销思路
 根据复方青黛丸这一产品独特性，采用一下四种营销思路：
（1）目标营销：在全国市场中，根据产品适应症，掌握全国基本发病率情况，经济消费水平、把握较大的中标区域等，列出重点省份市场，同时在重点省份市场以各地市的皮肤系统为主要开发目标。以皮防系统良好的销售情况带动全省的开发，实现各个击破。
（2）需求营销：医生除费用外，永远的需求是治疗需求，能够被患者认可从而达到各种晋升的社会需求，而我们所有的销售必须以此为出发点。
（3）方案营销：把产品做进医生的诊治方案中。针对各种适应症，提出解决方案，并让医生信服，放心使用我们提供的诊治方案，帮助医生解决医患关系，引导医生养成处方习惯。
（4）系统营销：根据代理商手中产品，或者是建议代理商采用复方青黛丸+西药+洗液或+光疗的联合用药， 降低代理商运作成本并获取高回报；另外就是在产品推广过程中，台面推广，台下费用，闲暇组织活动的系统运作。
  客户管理：建议采用客户管理软件系统，以便防止客户流失、保护客户权益，免受外界干扰，有助于其聚焦产品。
  产品管理：外观专利申报，在多次的招投标过程中，此项都是一项加分项，如果手续不是很麻烦、费用不是很大话，可以着手办理。
三、产品宣传、推广
(1)网站
A、打造专业的宣传推广平台。
目前已着手做复方青黛丸的网站，主要模块已确定：
市场情景（全国各类皮肤病发病情况）；
复方青黛丸对各种皮肤并的作用机理，及各种皮肤病的主要治疗方案；
分析14味复方青黛丸成分，说明产品疗效并延伸治疗范围；
分析生产工艺、副作用、服用的方便性区别以往的水丸，消除误区；
中西药皮肤病用药对比，经济性、安全性、长期性等；
其他内容为公司介绍及荣誉、全国各地临床使用单位、皮肤病常识、加盟条件等。
B、其他主流网站宣传
（1）目前公司付费网站有：易方达、蚂蚁、点金、搜搜。
重新编辑排版内容，提炼具有吸引力的话术发布。
 在免费网站继续发布产品信息并维护管理，包括日常刷新、信息及时更改、留言电话回复等
 编辑百度百科词条，巧妙插入产品信息。在所有搜索中，百度百科是唯一不用花费而搜索永远排第一的搜索信息
a、编辑与产品有关的词条，目前复方青黛丸空白的相关词条有：止痒
b、目前已有词条，需增加词条目录，添加产品信息的有：十四味组方药（青黛、紫草、白芷……等）、银屑病、玫瑰糠疹、药疹、湿疹、荨麻疹、皮肤病、瘙痒、皮肤癣、皮肤湿疹、皮肤感染、皮肤粗糙、皮肤风湿、皮肤症状、皮肤搔痒、皮肤溃烂、皮肤丘疹、皮肤过敏、皮炎、消肿解毒、清热解毒、祛风止痒、消肿化瘀等
对公司网站、相关产品信息网页等进行搜索排名优化
 （2）展位
以往只追求发彩页数量、等客户来电的传统模式已经越来越不适应现在的大环境的改变。目前的买方市场是，网络成熟的客户产品已经饱和，如何能在国药会第一时间让客户产生兴趣，进而有增加品种或替换品种的欲望。这就需要我们及时与潜在客户沟通，了解其目前状况，准确表达公司产品价值，使之当场加深印象，有成交欲望。针对此，我公司应调整内容如下：
开会方式：从单纯的发资料为主转变到以寻找并达成目标客户为主，发资料宣传企业及产品为辅；
人员安排：从轮流制转变为有谈判能力的销售人员为主；
目标任务设置：从没有明确参会目的性转变为以达成目标客户的指标任务安排，引导其千方百计完成目标任务。
而要顺利实现以上转变，会前开会确定参会人员。方式有很多种，根据业绩表现指定人选，或是毛遂自荐等。确定人选后，需集中培训面对面谈判技巧等相关内容。
 （3）、客户资源再利用
A、和客情关系较好的客户，直接询问做其他市场较好的朋友，在与其朋友联系前，最好让客户打个电话帮忙介绍推荐一下，这样的成功率较高。
B、如在某一公司任职的业务经理，这类是重点转介绍对象。推荐其关系比较好的其他地市或省区经理，通过一个个的转介绍，很容易掌握该公司整个团队，有助于空白区域的开发和客户的淘汰。或者是该科室做的标杆公司的团队，突破一个口，即可基本上全部掌握。
C、医药公司渠道。根据较好客户的开票公司单位，定期电话联络，与开票公司建立良好关系，从中套出从其挂靠的所有客户，这种资料是相当可靠，真实详细的，不但有联系方式，还有代理品种、开发的医院、品种销量情况等，利用率很高。
针对此类转介绍的客户资源，除平时的关系外，应建立适当的回报机制，以更大的刺激调动其积极性，才能保证客户资源的再利用，形成良性循环。
（4）工具：
专业推广网站的建立、推广。
临床、招商资料的改进：以产品手册的方式，将适应症及治疗方案编入手册，以便指导用药及延伸适用范围。